虽然今年经济环境恶劣,但平板车销量仅比去年有小幅下降。以江淮平板车为例,2012年前10个月,在安徽累计销售约4000辆,在合肥、阜阳等皖北地区的销量还略有上升。
“今年江淮平板车在安徽的销量有所下降,但市场占有率有了稳步提升。”安徽江淮平板车股份有限公司品牌表示,在各品牌销量均有所下滑的情况下,江淮平板车积极抢占市场份额,在合肥、阜阳和蒙城等地区的销量不断增加。
“安徽平板车市场的实际销量并没有下降多少,所谓销量略有下降,其实是平板车厂家供货给经销商的数量(即开票量)下降。”张飞告诉记者,厂家此举意在减轻经销商的库存和资金周转压力,以便厂家和经销商齐心协力渡过难关,扭转销售危机。
此外,今年安徽平板车销量增速放缓与前两年的“平板车下乡”政策不无关系。“‘平板车下乡’政策通过安排专项财政资金,以补助或贴息的方式补贴用户,导致一部分客户提前购车、提前消费,从而透支了需求。而今年的情况则不然,客户多持观望态度,购车需求普遍被抑制,从而造成江淮平板车今年销量的小幅下滑。”张飞说道。
面对严峻的局面,各经销商也纷纷采取措施挽救市场。据了解,安徽平板车市场上各车型价格整体下降幅度在2000元左右,经销商会在用户购车时免费赠送保养服务。此外,经销商还积极建设服务站网络,以解除用户购车的后顾之忧。
但不容忽视的是,安徽的物流行业很发达,此前的下乡补贴政策就是为了打通跨越市、县、乡、村四级市场的物流配送,而皖北地区更是物流基础雄厚。“经过近些年的积累,阜阳的物流配送运输范围覆盖了长江三角洲、苏南、浙北等地区。而且,物流行业盛行的老乡之间‘传、帮、带’的发展传统不但进一步坚实了安徽物流产业的基础,也刺激着安徽平板运输车市场的不断壮大。尽管今年长三角地区对外地牌照车辆加以限制,但对整体销量的影响微乎其微,而这也是安徽平板车市场能够保持平稳发展的原因所在。”张飞说道。
另外,运输公司也是平板车市场回暖的潜在市场保证。“安徽平板车市场的散户多达70%,散户全都挂靠在运输公司,而这些运输公司自身就是二级销售网点,能够了解平板车市场最前沿的需求状况;其次,运输公司还能够为旗下挂靠车主提供品牌推荐及贷款购车,起到信息渠道和资金保障的作用;此外,运输公司自有车辆的更新换代更能直接刺激区域平板车市场需求。”李阳告诉记者:“运输公司为了保持车队规模,报废一批车辆后就需要购进一批新车,这就在小范围内形成了平板车的良性循环。”
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