平板车培养人才需提升系统性，几乎所有的平板车厂家和经销商都会对销售人员进行大量培训，可效果却参差不齐。这源于培训内容和培训方式的不同。

  “我们认为平板车销售人员是可以批量生产的，就像通过模具能够生产出一批大致相同的产品一样，通过适当的方式能够训练出一批合格的销售人员。同时也应注意到，根据‘二八’法则，我们要培养的是80%的合格销售人员，而不是20%的销售精英。之所以将目标定位为培养合格人才，而不是精英，因为在我们看来，精英不是通过训练产生，精英所具备的很多特质是与生俱来的，而不是通过培训产生。”王先生介绍说。

  在李先生看来，合适的平板车销售训练模式应该具有针对性和专业性：“其实不单单是厂家和经销商会对销售人员进行培训，很多咨询公司、学校也有类似课程。我们经常接到邀请去参加某个培训班或学习班，但问题是这些培训班、学习班良莠不齐，往往是花了很多培训费却学不到有用的东西，所以类似的课程我都不会参加。在我看来，客户是千变万化的，为了应对这种情况，销售人员既需要经验的积累，也需要专业的训练，而不能太泛泛。”

  “平板车销售是一门科学，而不是经验，一种培训方式能否获得企业认可，很大程度上在于训练内容的科学性、专业性、系统性。内容方面，目前不论是厂家、经销商还是专业培训机构，其培训内容主要是请老师或者老员工就自身熟悉的领域作讲演、报告，这个人讲一部分内容，那个人讲另一部分内容，这些知识在学习者的脑海中是零散的，其科学性、针对性、系统性都比较差。”王先生向记者介绍道：“销售人员在成长过程中需要学习大量知识，包括企业文化、产品知识和技能、行业知识和技能、竞品知识和技能、客户知识和技能、销售知识和技能。具体到平板车行业，又分为厂家销售人员和经销商两种不同的销售群体，他们需要掌握不同的销售技能。”

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