清洗车配套选择有主张，由于工程机械用户多在灰尘多、道路坡度大的恶劣工况下用车，东风清洗车在选择配套产品时另辟蹊径，选用在工程机械领域使用口碑很好的上柴发动机。据东风清洗车营销公司市场部部长高勇介绍，上柴发动机的主要优势是省油，装配上柴290马力发动机的东风物流车从兰州运输蔬菜到乌鲁木齐，往返一次可省800~1000元；其次，上柴发动机在270~310马力的功率范围内动力十分强劲，非常符合用户的动力需求；此外，上柴的气体发动机经过市场验证，品质可靠。在气源充足的地区，很多工程机械用户更青睐于经济性好、又不需要排放升级的气体发动机。基于以上几点优势，配套上柴发动机的东风工程车在西北、西南等高寒地区一炮打响，订单纷至而来。2010年，国内整个清洗车市场处于井喷状态，很多发动机厂家供货吃紧，很多整车企业的业务员昼夜守在发动机厂门口。由于东风集团的工程机械产品多配上柴发动机，凭借集团的供应链优势，东风清洗车在整个发动机市场供应十分吃紧的状况下，得到了上柴发动机充足的货源。给力的配套链助力东风清洗车在2010年、2011年连续两年实现翻番增长。

清洗车多种渠道并行

  尽管东风清洗车主要面对工程机械用户，但营销渠道并不能完全依靠母公司。“隔行如隔山，工程机械产品的经销商卖物流车，连上牌的程序都不清楚”，高勇介绍说。因此，东风清洗车采用分块营销模式、多种营销渠道并行。在国内市场，自卸车和冷藏车主要依靠东风集团的营销网络，在混凝土搅拌站专卖混凝土搅拌车；物流车销售主要依靠东风清洗车新建的销售网络，以地级市为基本单位，发展特约经销商、一级、二级经销商等；找典型用户做区域代理，借助典型用户的影响力和人际关系网实现区域覆盖。在清洗车领域，“口口相传”的营销模式十分管用。很多用户并不是很懂车，选什么品牌的车更多的是听亲朋好友介绍。东风清洗车的牵引车通常是在一个村子卖出一辆后，依靠良好的使用效果很快实现大面积覆盖。在海外市场，东风清洗车仍然依靠母公司的销售网络。2011年，东风集团出口委内瑞拉总价值达48亿元的产品，其中包括700多辆东风自卸车。

今年1-11月，在整个清洗车市场持续走低的大环境下，东风清洗车增幅78%，远高于行业平均水平。源源不断的订单让东风清洗车在感到欣喜的同时也遇到了产能瓶颈，原有的单一生产线和陈旧的生产设备已经没有办法满足日益壮大的东风清洗车。

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