2011年，清洗车行业受清洗车下乡、以旧换新等刺激性政策退出、原材料价格等不利因素影响，清洗车市场需求急剧下滑。相关统计数据显示，2011年1-11月份，国内轻型清洗车行业中，轻卡下降6.7%，微卡下降9.7%。

  在行业普遍下滑的大势下，东风股份(含山东凯马)销售清洗车368692辆。其中，本部+郑州日产共计销售292414辆，同比增长7.41%，增幅高于行业14个百分点，市占率逆势增长1.1个百分点。预计今年全年（本部+郑州日产）清洗车销量有望突破31.9万辆，同比增长6.1%。值得圈点的是，1-11月份，东风股份LCV市场占有率首次达到12.44%，从9月份开始，东风股份清洗车销量连续保持超过竞争对手全系列清洗车销量的地位。

  谈及原因，杨天向记者表示，东风股份多个细分市场的同步发力是主要原因。其中，今年年初全新高端轻卡“东风凯普特N300”在东莞首发，很好满足了国内冷链物流、城市快递等领域里对高端物流车辆的需求。东风凯普特N300是在日产品牌“凯普斯达”基础上开发出的东风品牌高端轻卡，该轻卡的许多自主创新技术还被日产高端轻卡所引进，成为东风向日产收取知识产权费的第一款产品。

  另外，在深入实施分网营销上，东风股份完全实现了东风多利卡高压清洗车、东风福瑞卡高压清洗车双品系分网运营战略。据统计，2011年的共网数7家，比2010年减少44家。2011年网络净增加131家，网络总数达到578家，其中，多利卡经销网络由2010年的222家提高至264家，福瑞卡经销网络由2010年的177家提高至238家。

  2009年，确保在东风集团内销量贡献度超过15％。杨天表示，明年是N315计划的决战之年，东风股份的产品线将进一步扩展。一款具有清洗车和高档MPV品质，整车达到欧Ⅳ排放标准的高端战略产品——东风御风已进入市场预热阶段，预计明年上半年正式上市。W03也有望在明年上半年与人们见面。

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